Японският бизнес

• Много конкуренция

• Много изисквания

• Много дискриминация

Характеристики на японския пазар

Специфика на пазара

• Дял на световния пазар

клиент

Организация

US
Japan
Germany
Others

САЩ

Япония

Германия

Специфика на пазара

• Чуждестранни 

директни инвестиции 

в Япония

0

5,000

10,000

15,000

FY 98

FY 97

FY 96

Others

USA

(Million dollars)
Source: MOF

0

10

20

30

40

Промяна в 

японската 

бизнес 

култура и 

практики  ­ 

по­лесно да се 

оперира 

Предразсъдъци срещу чужденци

Трудно наемане на опитни служители

Бариери за разрастване поради законов 

контрол 

Други трудности за разрастване

Бариери за разрастване поради 

бизнес практики

Сложност на дистрибуционната мрежа

Основни фактори за успех на 

японския пазар

• Отдаденост на правенето на бизнес в 

Япония

• Разбиране на японската бизнес култура
• Адаптиране към японския пазар
• Важност на връзките

Бизнес етикет

• Поклони, здрависване
• Прегръдките и целувките не са приети
• Не се използват първите имена, когато срещате 

някого

• Използвайте “сан” след фамилията им 
• Отношенията идват първо после бизнеса
• Приемайте покани за общуване след работното 

време 

• Всякакви опити за говорене на японски или знание 

на основни японски думи се оценяват високо

7%

Думи

Звуци

Език на тялото

Несловесното общуване е важен елемент в 

японската бизнес среда

38%

55%

Вземане на решения – сравнение със 

САЩ

• Япония: система 

“отдолу­нагоре” 

­отразява Японската 

групово ориентирана 

култура

• САЩ, Европа: система 

“отгоре­надолу” 

­отразява 

индивидуалистична 

култура ­решението 

винаги се взима от 

малко хора или от един 

човек от управлението