Бизнес план на хотел “Морско сияние

”

автор: Цветелина Стоянова Велчева

За хотела

„ Пума ” ООД  е регистрирано през 2000 г.. Основна цел на създаването 
на Дружеството е изграждането на хотелски комплекс „ Морско Сияние  
” и неговата последваща експлоатация.

Собствениците на Дружеството имат богат опит в туристическия 
бизнес. След няколко успешни години на управление на туристически 
обекти е взето решение за създаване на луксозен хотел в един от най-
привлекателните райони на к.к. Слънчев бряг

.

Маркетингова стратегия

Хотел „Морско Сияние” е проектиран да заеме мястото на лидер в 
сегмента на луксозни хотели и да наложи нов стандарт в радикалното  
обновяване на най-стария ни морски курорт в съответствие със  
съвременните изисквания на международния туризъм. В легловата база 

са предвидени 908 основни легла в 354 двойни стаи и 50 апартамента. 
„Морско Сияние” ще предлага всички съпътстващи услуги, типични за 
хотелите от тази категория, открит и закрит басейн, SPA център, 
козметичен и фризьорски център, фитнес център, конферентен център и 
т.н.

Стратегически цели

Дългосрочната цел на хотел „Морско Сияние” е да се превърне в лидер в 
няколко стратегически сегмента: организирани посещения на чужденци; 
предлагане на луксозни хотели и услуги; привличане на туристи със 
средни и високи доходи; предлагане на комплексен туристически продукт; 
целогодишно предлагане на туристически услуги. Стратегическите цели 
на „ Пума” ООД  са:

•

Хотел „ Морско Сияние” да приеме първите туристи в сезон лято 
2009;

•

Да се постигне заетост на хотелската база над 80% в рамките на 
активния летен сезон (1 май – 30 октомври);

•

Хотелът да стане нов лидер в престижния курорт Слънчев бряг, 
като предложи най-добро качество на туристическия продукт;

•

Да се постигнат най-високи европейски критерии за качество.

Средства за постигане на целите

С оглед реализацията на стратегическите си цели, „ Пума ”  ООД 
 стартира преговори с IFA Hotel  за управление на хотела в периода май – 
октомври за първоначален срок от пет години с възможност за 
удължаване на срока на десет години. Това е един от водещите немски  
туроператори, който успешно управлява още четири луксозни хотела на 
българското Черноморие (един в Слънчев бряг и три в Несебър).

Хотел „ Морско Сияние” ще разчита на следните конкурентни  
предимства за постигане на стратегическите си цели:

•

Предлагане на атрактивен комплекс от услуги, които никой друг от 
хотелите в к.к. Слънчев бряг не може да предложи в цялост;

•

Възможност за привличане на различни групи клиенти с много 
широк диапазон на изискванията, вкусовете и предпочитанията;

•

Постигане на най-високи европейски критерии за качество;

Максимално използване на свободния капацитет чрез предлагане на 
преференциални цени за българи, които предпочитат по-кратки почивки 
– 2, 3 до 7 дни. С това може да се повиши заетостта на хотелската база 

в средните сезони и през уикендите, в случай че за кратки периоди част 
от легловата база остане незаета по туроператорски договори.

Пазарен анализ

През последните две години размерът на извършените инвестиции по 
българското Черноморие бележи продължителен и постоянен растеж. 
Възможностите на България да предложи изгодна инвестиция или 
почивка на Черноморието постоянно се увеличават. Показателен е 
фактът, че специализирани европейски и световни издания рекламират 
български имоти.

Туризмът има солидна основа в България и най-вече по Черноморието.  
Тази област е популярна поради своите природни дадености – красиви 
плажове, уникални горски

площи и термални източници, които са 

предпоставка за съществуването и предстоящото развитие на нови 
курорти с балнеолечебни бази, работещи през цялата година. На 
туристите, които посещават България се предлагат колоритни 
екскурзии до типични села във вътрешността  на страната, предлагащи 
възможност да се наблюдават българските фолклорни традиции на 
живо, да се илюстрират художествени занаяти.

През последните години международният туризъм в България отбелязва 
стабилна тенденция на постоянно повишение на броя на 
чуждестранните туристи, избрали България като място за почивка.

През изминалата 2006-та година България е посетена от общо 5 158 117 
чуждестранни граждани (без транзитно преминалите). Това са туристи 
според определенията на

Световната организация по туризъм и 

Европейската комисия за туризъм техният брой е нараснал с + 6,64% в 
сравнение със същия период на 2005 г.

Общо 4 364 557 от чуждестранните туристи са посетили страната с 
цел почивка и ваканция (без децата, вписани в паспортите на родителите 
си) през Януари – Декември 2006 година (+6,70% спрямо същия период на 
2005 г.).

Влизането на България и Румъния в ЕС през тази година ще подкрепи 
туристическата индустрия в Източна Европа, а най-вече – на Балканите,  
прогнозира водещата британска онлайн туристическа компания  
directline-holidays.co.uk. Според нея в България броят на туристите ще се  
увеличи с 10 процента през 2007 година – до общо 5,6 милиона и се очаква 
запазване на тенденцята към увеличаване на туристите в страната и 

през следващите години. Присъединяването на страната към ЕС 
увеличава нейната популярност като туристическа дестинация.

Представяне на  „Пума” ООД

Собственост 

„Пума” ООД ” ООД е собственост наЦетелина Стоянова Велчева и 
Антон Димитров Ранчев, които го представляват и управляват. До 
момента те директно ръководят подготовката и сключването на 
търговските договори, плановата и финансовата дейност, контрола на  
инвестиционната дейност и правното обслужване.

История на фирмата

„Пума” ООД е регистрирано в Софийски градски съд на 03.05.2000 г. 
Дружеството е с предмет на дейност хотелиерство, ресторантьорство, 
турагентска и туроператорска дейност, покупко-продажба на стоки с 
цел препродажба в първоначален, преработен или обработен вид; 
продажба на стоки собствено производство; търговско  
представителство и посредничество; комисионни, спедиционни, превозни, 
рекламни и други услуги; покупка, строеж и обзавеждане на недвижими 
имоти с цел продажба; лизинг и други дейности, незабранени от закона. 
Основна цел на създаването на Дружеството е изграждането на хотел 
„Морско Сияние” в к.к. Слънчев бряг и неговата експлоатация.  
Дружеството е собственик на хотелския комплекс и на дворното място, 
върху което комплексът е изграден.

Представяне на хотела и предлаганите услуги

Разположение на хотел „Морско Сияние”

Хотел „Морско Сияние” се изгражда в централната част на източната  
зона на к.к. Слънчев бряг. Достъпът до хотела и комуникацията с 
основните алеи на курортния комплекс са много удобни. Плажната ивица 
е само на 50 м от хотела. Комплексът се намира в район с утвърдени 
хотели, атракциони и търговски обекти – хотелите „Свежест”,  
„Искър” I и II, „Жерави”, „Хризантема”, ресторанти, бар-вариете с 
казино „Слънчев бряг”.

Капацитет на хотелския комплекс

Комплексът се състои от пет корпуса

:

четири хотелски корпуса

един обособен корпус с жилищни апартаменти и магазини

Корпус B

 е на осем етажа. На първия етаж се разполагат магазини, 

гледащи към улицата, а откъм вътрешния двор – зала за организирани 
игри и забавления към хотела с 520 места. На горните етажи се развива 
хотелска част, която включва 98 стаи и 14 камериерски офиса.

Корпус C 

е на седем етажа, плюс три допълнителни етажа, които са 

предвидени за казино. На първия етаж се разполагат рецепцията, два 
лоби бара и вътрешна търговска улица с магазини. На горните шест 
етажа се развива хотелска част със 72 стаи и 36 апартамента.

Корпус D

 е на 9 етажа. На първия етаж се разполагат магазини. На 

втория е ресторант à la carte. На следващите седем етажа има 28 
хотелски стаи и 14 апартамента.

Корпус E

 има 10 етажа. На първи етаж са разположени кухнята и 

заведение за бързо хранене (snacks). На втория етаж се разполага 
основният ресторант с около 870 места на смяна. На горните осем 
етажа се развива хотелска част със 144 стаи и 8 камериерски офиса.

Във вътрешния двор се изграждат плувен басейн с аквапарк и заведение  
за бързо хранене с 490 места. Заведението е на нивото на басейна. Всички 
стаи в хотелския комплекс са двойни, а апартаментите – с две спални и 
дневна. Стаите и апартаментите имат балкони тип лоджия”.