МОТИВАЦИЯ

МОТИВАЦИЯ

СЪЩНОСТ НА 

СЪЩНОСТ НА 

МОТИВАЦИЯТА

МОТИВАЦИЯТА



Мотивацията може да се 

Мотивацията може да се 

разглежда като активатор, 

разглежда като активатор, 

иасочващ човешкото поведение 

иасочващ човешкото поведение 

п

п

o 

o 

един или друг начип за 

един или друг начип за 

постигането на определени цели. 

постигането на определени цели. 

МОТИВАЦИЯ

МОТИВАЦИЯ

•

Процес на 

Процес на 

стимулиране

стимулиране

 на индивиди или 

 на индивиди или 

групи  хора  към  дейности,  свързани  с 

групи  хора  към  дейности,  свързани  с 

реализацията на фирмените цели.

реализацията на фирмените цели.

•

Мотивацията  определя 

Мотивацията  определя 

поведението

поведението

 на 

 на 

служителите в организацията.

служителите в организацията.

•

Мотивацията 

увеличава  склонността 

Мотивацията 

увеличава 

склонността 

към продължителност и интензивност на 

към продължителност и интензивност на 

работа.

работа.

•

Главната  й  цел  е  да  накара  индивидите 

Главната  й  цел  е  да  накара  индивидите 

да  желаят  да  свършат  добре  работата 

да  желаят  да  свършат  добре  работата 

си.

си.

Според тази група теории основен 

Според тази група теории основен 

мотивационен фактор са 

мотивационен фактор са 

основните

основните

потребности

потребности

.

.

Потребността е осъзнато отсъствие на 

Потребността е осъзнато отсъствие на 

нещо, което подбужда към действие

нещо, което подбужда към действие

СЪДЪРЖАТЕЛНИ МОТИВАЦИОННИ 

СЪДЪРЖАТЕЛНИ МОТИВАЦИОННИ 

ТЕОРИИ

ТЕОРИИ

/ТЕОРИИ НА УДОВЛЕТВОРЕНИЕТО/

/ТЕОРИИ НА УДОВЛЕТВОРЕНИЕТО/



Теория на Маслоу за йерархията на 

Теория на Маслоу за йерархията на 

потребностите;

потребностите;



ERG

ERG

 теория на Клайтън Алдерфер;

 теория на Клайтън Алдерфер;



Двуфакторна теория на Херцберг.

Двуфакторна теория на Херцберг.

Маслоу определя 5 равнища на потребности:

ТЕОРИЯ НА МАСЛОУ ЗА ЙЕРАРХИЯТА 

НА ПОТРЕБНОСТИТЕ

•

Физиологични потребности;

•

Потребности от сигурност;

•

Социални потребности;

•

Потребности от уважение и 
признание;

•

Потребности от развитие.

ПИРАМИДА НА МАСЛОУ

ПИРАМИДА НА МАСЛОУ

Физиологични потребности

Физиологични потребности

Потребности от сигурност

Потребности от сигурност

Социални 

Социални 

потребности

потребности

Потребности

Потребности

на “аз”-а

на “аз”-а

Развитие

Развитие

ОСНОВНИ ТЕЗИ НА МАСЛОУ

ОСНОВНИ ТЕЗИ НА МАСЛОУ

1. Съществува строго йерархичен прогресивен ред

1. Съществува строго йерархичен прогресивен ред

 в 

 в 

процеса на задоволяване на потребностите, т.е. 

процеса на задоволяване на потребностите, т.е. 

индивидите удовлетворяват първо 

индивидите удовлетворяват първо 

физиологичните си потребности и само след 

физиологичните си потребности и само след 

като са ги задоволили изпитват потребности от 

като са ги задоволили изпитват потребности от 

следващо по-високо ниво.

следващо по-високо ниво.

2.

2.

 Потребностите от първо, второ и трето ниво 

 Потребностите от първо, второ и трето ниво 

са 

са 

крайно задоволими

крайно задоволими

, а от четвърто и пето са 

, а от четвърто и пето са 

безкрайни

безкрайни

.

.