Продаването в 

концепцията на 

маркетинга

Промяната

•

По­къс жизнен цикъл на продуктите

•

По­комплексен и дълъг цикъл на 

покупка

•

По­информирани и образовани 

потребители

•

Групово вземане на решение за 

покупка

•

Интензивна конкуренция

•

Намаляваща лоялност на 

потребителите

2

 Персоналът по продажбите служи като връзка 

между фирмата и потребителите

Представят клиентите пред 

фирмата, за да създадат 

удовлетвореност

Представят фирмата пред 

потребителите, за да осигурят 

продажби и печалба

3

Характеристики на модерното продаване

4

Продажбена концепция / Маркетингова 

концепция

Акцент върху целите 

на продавача

Акцент върху 

потребностите на 

потребителите

5