МЕЖДУНАРОДНО ВИСШЕ БИЗНЕС УЧИЛИЩЕ - БОТЕВГРАД

Учебна дисциплина „Международен маркетинг“

КУРСОВА  РАБОТА

Тема „Компаративен / сравнителен анализ на различните видове

международен маркетинг”

СЪДЪРЖАНИЕ

1.

Увод.......................................................................................2

2.

Цел.........................................................................................3

3.

Определения и видове международен маркетинг.............4

4.

Заключение и изводи.........................................................10

5.

Източници / Литература....................................................12

1. Увод

За първи път международния маркетинг като понятие се споменава

през 17 век в т.нар. Френска континентална школа. Първият автор, който

отбелязва международния маркетинг е Жак Савари в книгата „Перфектния

търговец”, където разглежда ролята на търговските посредници, работещи

в различни страни, провеждащи търговски преводи и предлагащи стоки на

едро   и   дребно.   В   книгата   се   поставя   въпроса   за   специализацията   на

продукта   в   различните   географски   дестинации   и   адаптирането   към

предпочитанията на различните чуждестранни потребители. Най-широко

развитие международния маркетинг достига след Втората световна война,

като се оформят различни фази в международния маркетинг. През втората

половина на ХХ век международните икономически връзки се разширяват

и задълбочават въпреки отделните колебания в някои страни и през някои

периоди. Развива се кооперирането при извършване на сделки за покупко

– продажба, разширява се трансферът на технологии, нараства значението

на   смесените   предприятия   и   на   други   стратегически   съюзи.  

Маркетинга като пазарно ориентирана концепция за управление на

2

стопанската   дейност   е   обективен   процес   в   условията   на   всяка   развита

пазарна   икономика.   Главна   негова   стратегическа   цел   винаги   е   била

максималната  печалба в условията на стоково изобилие и наситеност на

пазара при изоставане на платежоспособното търсене. В резултат на това,

той се превърна във водещ фактор за предприемачеството при комплексно

използване на неговия инструментариум. В своето развитие маркетингът

преминава през различни етапи, всеки от които има своя специфика.

Според един от основателите на маркетинга - Филип Котлър, който

през 1984 определя, че маркетингът е „социален и управленски процес,

чрез който отделни хора и групи, получават онова, от което се нуждаят и

което търсят на основа на свободно създаване, предлагане и размяна на

продукти.“

1

2. Цел

Целта на изследваната разработка е да се проучи и представи, чрез

компаративен / сравнителен анализ на съществуващите различни видове

международен   маркетинг.   Ще   бъдат   разгледани   и   възможните

инструменти, следвайки дескриптивна изследователска стратегия, чрез

представяне   и   изводи,   които   ще   бъдат   описани   в   съдържателен

контекст. 

Международният   маркетинг  обхваща   всички  видове   маркетингови

дейности, планирани и осъществявани за целите на ефективната бизнес

дейност на една фирма на международните пазари. Най-характерната му

особеност   е,   че   се   провежда   в   повече   от   една   страна.  Участието   на

пазарните субекти в международната маркетингова дейност започва със

случаен износ и достига до глобализация на пазарната им дейност. Всеки

активен износ изисква целенасочени усилия за получаване на по-редовен

1

Котлър, Ф., Управление на маркетинга – структура на управлението на пазарното предлагане, Класика и стил, 

София, 2002,с.9.

3

достъп   до   чуждите   пазари.   За   реализиране   на   по-сериозни

външнотърговски   цели  случайният  износ   не  е  достатъчен,   а  се  изисква

пълно включване  в международната  търговска  и маркетингова  дейност.

Висша   степен   в   развитието  на   международния   маркетинг   става

глобализацията, при която светът се разглежда като единен пазар.

Успешният   международен   маркетинг   ефективно   съчетава

маркетинговото планиране, информационното осигуряване, изработването

на   маркетингови   програми,   финансовото   осигуряване   и   прилагането   на

системи за анализ и контрол. Международният маркетинг е обусловен от

контролируеми   и   неконтролируеми   фактори   и   е   най-високото   ниво   на

маркетинга.

3. Определения и видове международен маркетинг

Международния маркетинг може да бъде представен чрез следните 

основни параметри:

3.1. Спрямо посоката на движението на стоки:

- експортен (традиционен) маркетинг

- импортен (международен) маркетинг

3.2. Спрямо критерия – обхват на сделките:

3.2.1. еволюиращ маркетинг:

- експортен маркетинг

- международен маркетинг

- многонационален маркетинг

- мултирегионален маркетинг

- глобален маркетинг

3.3. Според Филип Котлър, международния маркетинг се определя и  

чрез характера на търсенето:

- конверсионен маркетинг

4