АНАЛИЗ НА КНИГА

Бъди различен или умри. Оцеляване в ерата 

на убийствена конкуренция.

Джак Траут

Стив Риквин

                                              Изготвил: Искра Живкова 

Чифудова

                                                Фак. номер: 14110083

                                                Поток: 140

                                                Група: 1403

Основните идеи на автора в книгата „ Бъди различен или умри. 

Оцеляване в ерата на убийствена конкуренция” са в това да ни покаже как 

се оцелява в ерата на постоянно променящите се и новопоявили продукти 

на пазара. Показва ни как да се различим от другите и да станем лидери в 

това, което правим.

В първата глава от книгата „Да си пръв е отличителна черта”  авторът 

ни показва проникването в ума на потребителя посредством нова идея или 

продукт. В тази книга се казва, че човешкият ум не обича да се променя. 

Психолозите   наричат   тази   особеност   „вкопчване   във   вкопчването”. 

Потребителите залагат на т.н. статукво при избора си на стоки, т.е. щом 

дадена   фирма   има   установено   положение   ние   като   потребители   сме 

склонни   да   потребяваме   именно   продуктите   на   тази   фирма.   Успеят   ли 

фирмите първи да се настанят в ума на потребителите това е повече от 

сигурно, че ще потребяват тази стока много повече, отколкото стоката на 

фирма „имитатор” възникнала на по-късен етап. 

ПЪРВИТЕ, КОИТО ВСЕ ОЩЕ СА ПЪРВИ

Да вземем за пример университета в Америка Харвард. Това е първия 

колеж в Америка и до ден днешен все още го възприемат като лидер в 

избора   на   университет   в   Америка.   В   България   когато   стане   дума   за 

университети в ума на хората веднага изниква Софийския университет „св. 

Климент Охрдски”, защото това е първия възникнал университет у нас. 

Възниква през 1888г. и към 2014г. в световната класация на университетите 

той заема 826 място в света и 341 място в Европа. Другият университет, 

който изниква в ума на хората е Унивеситета за национално и световно 

стопанство (УНСС). Той е основан през 1920 г. и заема 28 място в Европа в 

класациятя на най-добрите бизнес училища. Това са двата най-избирани 

университета в София.

В ума на потребителите фактът, че тези организации са пионери в 

съответната категория ги отличава от техните последователи и те получават 

специален статус на лидери.

ЗАЩО ПЪРВИТЕ СИ ОСТАВАТ ПЪРВИ

Според   мен   първите   си   остават   първи,   защото   хората   смятат,   че 

първият е оригинала, а всички, които са се появили на по-късен етап са 

негови имитатори. Това дава отговор на въпроса защо Кока-Кола се приема 

толкова добре от потребителите. Пепси-Кола се появяват втори на пазара с 

логото „Изборът на новото поколение”. Те се появяват с това лого, защото 

щом Кока-Кола твърди, че е оригинала, следователно тя се харесва повече 

на т.н. връстници на появата на самия продукт. Пепси-Кола се насочиха 

към новото поколение и затова добавиха към своята напитка малко захар и 

с това те постигнаха удивителен успех. Според мен появиш ли се първи на 

пазара хората те възприемат като лидер и всяка друга фирма след теб се 

опитва да излезе на първа позиция, което трябва да кара първопоявилата се 

фирма доста да затегне коланите, за да запази позицията си.

ПРЕДИМСТВОТО НА РОДОВОТО НАИМЕНОВАНИЕ

Една   от   причините,   поради   които     появилите   се   марки   на   пазара 

обикновено запазват лидерството си е това, че тяхното наименование се 

превръща в родово наименование. Приемер за това е Ксерокс. Те първи 

пускат на пазара апарат за листово фотокопиране и скоро след това хората 

започват да наричат с това име всички фотокопирни апарати. Това е и до 

ден   днешен.   Ние   потребителите   често   използваме   фразата   „Ще   ми 

направите   ли   ксерокопие”   на   даден   документ.   Когато   избираме   име   на 

фирмата си много внимателно трябва да помислим за името, тъй като, то 

играе огромна роля в избора. Само се замислете колко хора ще идат и ще 

си поръчат целофанова лепенка, а не скоч.